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让酒店和影院“合体”,他押宝中高端市场,用电影元素玩酒店升级

2019-01-03 10:15 阅读 147

“我从8岁开始就已经接触酒店行业,算起来已经有二十多年的从业经历了。”一上来,贾超就半开玩笑说。因为家里开酒店的缘故,贾超很早就跟着父母学习经营酒店。大学毕业没多久,贾超就开始了酒店创业的探索。最开始,开的还是快捷酒店。





促使贾超转变的,是他觉得用户的需求和市场都在改变。在贾超看来,国外中高端酒店占总体酒店的比例是50%左右,而国内快捷酒店依然是主流,中高端酒店仅有20~30%的份额,还存在很大的机会。市场也在印证这一需求,近年来,中高端酒店逐渐兴起,出现了一批诸如亚朵、CitiGO、诗莉莉、桔子水晶等定位中高端的新型酒店品牌。文化、主题、轻奢正在成为中高端酒店的重要元素。

看准趋势后,贾超放缓了快捷酒店的扩张,开始全身心做电影酒店的探索:酒店被装修成电影院场景,随处可见流行电影的雕塑或者穿着特定电影元素服装的服务员,房间则安装133寸电影屏幕,既可以住宿也可以随时看电影。2016年4月,有戏第一家电影酒店正式开业,截至目前,已经开业的有8家,签约20家门店,其中10家加盟,10家直营店。






之所以选择“电影+住宿”的结合,贾超认为,一是电影的消费足够大众、并且不断更新,在年轻消费群体中有话题性;二是住宿是强消费,在强消费基础上加上娱乐因素,更容易吸引年轻群体反复消费。目前,有戏电影酒店的客群60%为90后,30%为80后,本地客源消费超过40%,比快捷酒店20%高出不少。

具体而言,有戏电影酒店对传统快捷酒店的升级体现在硬件和软件两个方面。





在硬件方面,首先是总体装修风格倾向于类似电影院场景,以电影道具、衍生品点缀为主,如电影胶片、电影放映齿轮、电影人物模型等,不做深度装修,便于快速装修和改变风格;其次是风格平衡问题,有戏电影酒店拥有40种不同风格和类型的房间装修类型,涵盖了目前主要的电影类型;第三,电影酒店的一个棘手问题是隔音。有戏电影酒店通过在三层墙面、门窗隔音等多重方式进行隔音。

在软件方面,有戏电影酒店一方面通过和中影国际、CCTV电影频道、北京电影学院等合作,为消费者提供包括高清电影、电视、网络直播等需求;另一方面,还通过建立微信社群、电影屏幕弹幕等方式进行社交化尝试。

有戏电影酒店还有一个特点是,店面使用人脸识别功能,鼓励自己刷脸、线上支付、自取房卡,减少人工成本。“不少中端酒店会犯一个错误就是,无限追求客户满意度。而我们只做有限的服务、核心的服务。”

未来, 有戏电影酒店还将在扩大加盟店、增加电影衍生品售卖和宣发等方面发力。“一个酒店100间房就是100块屏幕,如果有1000家店面,屏幕就有超过10万块,而万达影院不过仅仅3000块屏幕。屏幕众多所带来的规模效应,将在电影宣发、广告、衍生品等方面发挥巨大价值。”