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共享按摩椅「头等舱互联」获5000万元A轮融资,真格基金领投

2019-03-19 11:48 阅读 313

36氪获悉,共享按摩椅运营商「头等舱互联」已获得5000万元A轮融资,由真格基金领投,不惑创投、梅花天使、辰星辉月跟投。本轮融资将用于产品研发、渠道建设、市场推广和团队扩张。




据悉,今年3月,它曾获得真顺基金、梅花天使和华创资本天使轮融资,同年4月,又获得德沣资本Pre-A轮融资。

头等舱互联成立于2016年5月在深圳成立,经过一年半的运营,它在全国的投放量已超过一万台,多达三十多个省,数百个城市,3000余家门店,已跻身市场的第一梯队。

36氪了解到,从点位上看,与头等舱互联同属第一梯队的其它共享按摩仪运营商,均脱胎于按摩椅制造类上市公司——包括荣泰健康的摩摩哒、久工实业的乐摩吧、以及蒙发利科技的爽客,而头等舱互联则完全是互联网出身。

对此,张鑫也表示,相比于其它上市公司竞品,尚处于创业初期的头等舱互联尽管会存在产品不足、资源缺乏的问题,但所具备的互联网基因也让他们更懂用户、更懂创新,能探索出基于互联网的新玩法,譬如会基于场景进行差异化定价等。

渠道上,创始人兼CEO张鑫透露,公司拥有众多KA客户,包括星美线下300家影院、恒大院线200家影城、其它影院500家,另外还有上千家购物中心,游乐场,4S店等。其应用的场景覆盖了大到飞机场,小到美甲店多达数十种场离散化、长尾化的运营场景。

目前,其单月收入过千万,每日超过3万个订单,单机模型(5元/6min、7.9元/12min;14.9元/12min等多个价位)6-12个月回本。

需要指出的是,在做共享按摩椅运营服务的同时,头等舱互联从启动初期就坚持做自主品牌。目前,头等舱互联自建的工厂,自主研发和制造的三个型号的按摩椅均已量产,并获得了几十项专利,每月能有3000-4000台的产能。 

除了提供自助服务外,公司也通过自助体验促成了销售订单。据张鑫透露,目前有很多用户会转化为购买用户,购买其自助研发的家用版按摩椅,相较于自助按摩仪,它的功能会更齐全。

除了上述的设备使用收费以及购买转化外,盈利方面,头等舱互联还在设备上设计了具备媒体属性的电子屏,以广告来收费;在获取足够多的用户数据、生成用户画像后,还能进行数据变现。

关于未来的市场扩张,张鑫表示,头等舱互联将推出城市合伙人战略,开放合作加盟,以不断扩大自己的版图。

投资逻辑方面,徐小平表示是对团队的看好;不惑创投李祝捷则认为,共享经济赛道中,自助按摩椅是一个被低估的品类,按摩不仅是消费升级,在等待的场景里也是刚需(36氪曾发布文章对共享按摩椅流行的本质做过详细剖析)。

团队上,创始人团队覆盖从机械、电子、自动控制,到人体工程学、通讯、新材料、软件开发,甚至互联网系统支持等各个专业背景,其中创始人兼CEO张鑫毕业于南京航空航天大学机电工程系,有13年以上连续创业经验。