CCTV财经频道深度报道、吴晓波青睐的新生代蜂蜜品牌、京东金融、曹国雄（经纬中国创始人）重磅押注的新消费赛道“等蜂来”正插上互联网的翅膀飞出大山。

无人知晓的“土蜜蜂”，凭什么？

CCTV2《深度财经》说它们“养在深山有人知”，难道它们产生了“蜜蜂效应”？因为它们真的到处飞，席卷全国。

四大央视媒体《人民日报》《新华社》《经济参考报》等争相采访；京东首页官方推荐，吴晓波频道《这个国家的新匠人》深度报道；吴晓波频道、逻辑思维等上百最具影响力公众大号推荐；盒马鲜生、沃尔玛、永辉超市、7-11、罗森抢先铺货…….

这是等蜂来蜂蜜产生的“蜂蜜效应”。很多品牌喜欢讲故事，谈情怀，但是，这个品牌似乎一心在拼数据，销量之下，故事成为了企业文化中清新的底色。 

单产品日销10万+，户复购率超70%；17000多家零售平台和便利店，待入驻20000家 ；京东自营店销量翻10倍，企业营收一年递增367.42%；“等蜂来”纪录片，点击量超过2100万次。

市场蜂蜜千千万，为什么等蜂来可以做到？

中国蜂蜜市场，缺乏专业的领军者

等蜂来创始人张小伟透露： 在中国，每一年的产蜜量差不多是50万吨，占全球1/3的产量，中国也是全球蜂蜜出口最大的国家，有非常高品质的产品出口到国外，包括在美国、韩国、日本等市场。

张小伟说，蜂蜜产业有一个非常科学的体系，这个体系需要科学的管理。从酿蜜工艺、产量、供应链、产品特性等方面来说，中国并不比发达国家落后。但传统蜂企在实际操作中浓缩、添加或勾兑的做法降低了蜂蜜本身的品质，才是问题所在。

为应对蜂蜜行业蜂农分散、蜂蜜质量不齐，蜂蜜加工工艺原始、造假严重，蜂蜜品牌老化、销售分散等问题，等蜂来改造蜂蜜行业四大核心环节，科学整合行业体系。

将供应链、生产、产品、渠道问题一网打尽。

第一环：供应链

 

看到它第一眼，你可能觉得是芝士？奶油？亦或是融化了的冰淇淋？其实，这是“等蜂来”的天然椴树雪蜜，采自长白山原始森林。

等蜂来对蜜源地及蜂农品质尤其看重，为了采集好蜂蜜，等蜂来团队走遍全国，山川湖海，寻找在技术和品行都过硬的蜂农做签约蜂农。

等蜂来创立5年多来，签约了数百蜂农，深入田间地头，从源头把控产品质量，同时在成都建立了标准示范性工厂，从源头全程参与供应链管控。

第二环：生产

自建工厂、自研技术，强力把控加工环节

第三环：产品

等蜂来制定了比国家和行业标准更严格的标准：蔗糖含量为不得检出(国家标准为不高于5%)，菌落总数不高于10CFU/g(国家标准为不高于1000 CFU/g)，轻甲基糠醛低于3个单位(行业标准为低于40个单位)。此外，与传统蜂企1-2天取一次蜂蜜，再高温浓缩的做法不同，等蜂来至少5天一采，蜂蜜在蜂箱里经过充分酿造成为成熟蜜(波美度41.5以上)，其中含有的活性酶对人体健康有益。在2018年5月底，等蜂来的自建工厂，已取得蜂蜜，蜂王浆，蜂花粉及蜂制品的全系列SC生产资质。

第四环：渠道

向快消品延伸 等蜂来线上线下渠道传递“真”概念。

中国的消费市场正在改变，蜂蜜行业也正在随之发生改变。目前，在国内市场里面缺少高知名度、高美誉度的蜂蜜品牌，在蜂蜜这个行业，传统企业可能很难做起来，因为蜂蜜恰好处在保健品和消费品中间的位置，等蜂来选择发挥他们在消费品领域的优势，战略方向倾向于快消品。

等蜂来已入驻17000多家零售平台和便利店，待入驻20000家 。

京东体系的商城自营、京东众筹、京东到家等渠道都是产品首发的重要阵地，除此之外，合作稳定的新媒体内容渠道也是等蜂来传达“真”蜂蜜品牌概念进行营销和销售的重要渠道。

 

曹国雄、京东金融重注投资

早期，经纬中国人民币基金创始人、普华集团董事长， “投中-FT中国最佳领袖投资人”曹国熊先生对等蜂来进行了天使轮的投资。在此之前，曹国雄就曾投资过聚美优品、同程旅游、今日头条、喜马拉雅、宝宝树、陌陌、猎聘、途家、滴滴等众多明星项目。同时对等蜂来进行天使轮投资的还有有赞创始人/CEO白鸦先生及先锋长青公司。

同样出于对高品质的要求，让千树资本和等蜂来走到了一起。早在拿到千树资本的投资之前，等蜂来已经开始和京东紧密合作，很多产品在京东首发即被抢光。多次深入接触后，双方完成投资合作，千树集团在A轮融资中继续跟投。等蜂来创始人张小伟表示：“与千树资本投资团队接触，几乎是“有求必应”。

千树资本作为京东金融旗下专注于消费领域早期的投资基金，让这个在深山无人知晓的好产品正插上互联网的翅膀飞出大山，使等蜂来成为了京东商城的网红产品。

 

今天在中国，蜂蜜和牛奶一样好卖,3亿多90后、00后，更看重品牌与质量。据统计，京东2018上半年蜂蜜销售量同比增长68%，进口蜂蜜销量每年增速超40%。

中国每年蜂蜜产量约50万吨，占世界蜂蜜总产量的三分之一，位居全球第一。数据表明，蜂蜜消费市场规模约500亿元，化妆品、保健品等蜂蜜衍生品市场规模超千亿，2.5%市场份额就是一家十亿的公司。

我们的故事不是情怀，只是真人真事

吴晓波频道《这个国家的新匠人》在拍摄等蜂来的养蜂人后说到“我们冒着生命危险拍了个片，一边后怕一边说：值了！“。拍摄期间，拍摄队的无人机于群峦间迷航，翌日被发现坠毁。

原始深林，山高路远。等蜂来的养蜂人，脚踏空便是万丈深渊，他们可以20多年守着一片悬崖，可以为蜜蜂与熊斗智斗勇。

等蜂来130位签约养蜂人，在四川、甘肃、河北、黑龙江、新疆……全国各地，他们在守住父辈的事业，他们是这个国家的新匠人。

等蜂来的的团队走遍中国，找到最原生态的蜂蜜；不讲情怀的严格检测，万里挑一；匹配最完美包装，覆盖千万渠道。

别人，做不到。

2019年，截止3月中，油菜花蜜已经完成采集，四川白蜜也已经开始采集，等蜂来的开采仪式陆续举行。

好东西需要等待

一瓶蜂蜜=100万次飞行

你，来了吗？