公告:投资有风险,选择需谨慎

进军世界蜂蜜产业链的高端市场,中国在“等蜂来”

2019-04-28 14:34 阅读 409

CCTV财经频道深度报道、吴晓波青睐的新生代蜂蜜品牌、京东金融、曹国雄(经纬中国创始人)重磅押注的新消费赛道“等蜂来”正插上互联网的翅膀飞出大山。

无人知晓的“土蜜蜂”,凭什么?


CCTV2《深度财经》说它们“养在深山有人知”,难道它们产生了蜜蜂效应?因为它们真的到处飞,席卷全国。



四大央视媒体《人民日报》《新华社》《经济参考报》等争相采访;京东首页官方推荐,吴晓波频道《这个国家的新匠人》深度报道;吴晓波频道、逻辑思维等上百最具影响力公众大号推荐;盒马鲜生、沃尔玛、永辉超市、7-11、罗森抢先铺货…….


这是等蜂来蜂蜜产生的“蜂蜜效应”。很多品牌喜欢讲故事,谈情怀,但是,这个品牌似乎一心在拼数据,销量之下,故事成为了企业文化中清新的底色。 


单产品日销10万+,户复购率超70%;17000多家零售平台和便利店,待入驻20000家 ;京东自营店销量翻10倍,企业营收一年递增367.42%;“等蜂来”纪录片,点击量超过2100万次。



市场蜂蜜千千万,为什么等蜂来可以做到?


中国蜂蜜市场,缺乏专业的领军者


等蜂来创始人张小伟透露: 在中国,每一年的产蜜量差不多是50万吨,占全球1/3的产量,中国也是全球蜂蜜出口最大的国家,有非常高品质的产品出口到国外,包括在美国、韩国、日本等市场。


张小伟说,蜂蜜产业有一个非常科学的体系,这个体系需要科学的管理。从酿蜜工艺、产量、供应链、产品特性等方面来说,中国并不比发达国家落后。但传统蜂企在实际操作中浓缩、添加或勾兑的做法降低了蜂蜜本身的品质,才是问题所在。


为应对蜂蜜行业蜂农分散、蜂蜜质量不齐,蜂蜜加工工艺原始、造假严重,蜂蜜品牌老化、销售分散等问题,等蜂来改造蜂蜜行业四大核心环节,科学整合行业体系。

将供应链、生产、产品、渠道问题一网打尽。


第一环:供应链

 

看到它第一眼,你可能觉得是芝士?奶油?亦或是融化了的冰淇淋?其实,这是“等蜂来”的天然椴树雪蜜,采自长白山原始森林。

等蜂来对蜜源地及蜂农品质尤其看重,为了采集好蜂蜜,等蜂来团队走遍全国,山川湖海,寻找在技术和品行都过硬的蜂农做签约蜂农。


等蜂来创立5年多来,签约了数百蜂农,深入田间地头,从源头把控产品质量,同时在成都建立了标准示范性工厂,从源头全程参与供应链管控。




第二环:生产


自建工厂、自研技术,强力把控加工环节



第三环:产品


等蜂来制定了比国家和行业标准更严格的标准:蔗糖含量为不得检出(国家标准为不高于5%),菌落总数不高于10CFU/g(国家标准为不高于1000 CFU/g),轻甲基糠醛低于3个单位(行业标准为低于40个单位)。此外,与传统蜂企1-2天取一次蜂蜜,再高温浓缩的做法不同,等蜂来至少5天一采,蜂蜜在蜂箱里经过充分酿造成为成熟蜜(波美度41.5以上),其中含有的活性酶对人体健康有益。在2018年5月底,等蜂来的自建工厂,已取得蜂蜜,蜂王浆,蜂花粉及蜂制品的全系列SC生产资质。


第四环:渠道


向快消品延伸 等蜂来线上线下渠道传递“真”概念。

中国的消费市场正在改变,蜂蜜行业也正在随之发生改变。目前,在国内市场里面缺少高知名度、高美誉度的蜂蜜品牌,在蜂蜜这个行业,传统企业可能很难做起来,因为蜂蜜恰好处在保健品和消费品中间的位置,等蜂来选择发挥他们在消费品领域的优势,战略方向倾向于快消品。

等蜂来已入驻17000多家零售平台和便利店,待入驻20000 。


京东体系的商城自营、京东众筹、京东到家等渠道都是产品首发的重要阵地,除此之外,合作稳定的新媒体内容渠道也是等蜂来传达“真”蜂蜜品牌概念进行营销和销售的重要渠道。

 

曹国雄、京东金融重注投资


早期,经纬中国人民币基金创始人、普华集团董事长, “投中-FT中国最佳领袖投资人”曹国熊先生对等蜂来进行了天使轮的投资。在此之前,曹国雄就曾投资过聚美优品、同程旅游、今日头条、喜马拉雅、宝宝树、陌陌、猎聘、途家、滴滴等众多明星项目。同时对等蜂来进行天使轮投资的还有有赞创始人/CEO白鸦先生及先锋长青公司。

同样出于对高品质的要求,让千树资本和等蜂来走到了一起。早在拿到千树资本的投资之前,等蜂来已经开始和京东紧密合作,很多产品在京东首发即被抢光。多次深入接触后,双方完成投资合作,千树集团在A轮融资中继续跟投。等蜂来创始人张小伟表示:“与千树资本投资团队接触,几乎是“有求必应”。




千树资本作为京东金融旗下专注于消费领域早期的投资基金,让这个在深山无人知晓的好产品正插上互联网的翅膀飞出大山,使等蜂来成为了京东商城的网红产品。

 

今天在中国,蜂蜜和牛奶一样好卖,3亿多90后、00后,更看重品牌与质量。据统计,京东2018上半年蜂蜜销售量同比增长68%,进口蜂蜜销量每年增速超40%。


中国每年蜂蜜产量约50万吨,占世界蜂蜜总产量的三分之一,位居全球第一。数据表明,蜂蜜消费市场规模约500亿元,化妆品、保健品等蜂蜜衍生品市场规模超千亿,2.5%市场份额就是一家十亿的公司。


我们的故事不是情怀,只是真人真事


吴晓波频道《这个国家的新匠人》在拍摄等蜂来的养蜂人后说到“我们冒着生命危险拍了个片,一边后怕一边说:值了!“。拍摄期间,拍摄队的无人机于群峦间迷航,翌日被发现坠毁。


原始深林,山高路远。等蜂来的养蜂人,脚踏空便是万丈深渊,他们可以20多年守着一片悬崖,可以为蜜蜂与熊斗智斗勇。


等蜂来130位签约养蜂人,在四川、甘肃、河北、黑龙江、新疆……全国各地,他们在守住父辈的事业,他们是这个国家的新匠人。

等蜂来的的团队走遍中国,找到最原生态的蜂蜜;不讲情怀的严格检测,万里挑一;匹配最完美包装,覆盖千万渠道。


别人,做不到。


2019年,截止3月中,油菜花蜜已经完成采集,四川白蜜也已经开始采集,等蜂来的开采仪式陆续举行。


好东西需要等待

一瓶蜂蜜=100万次飞行

你,来了吗?