线上复购率约为 55% 。

据悉，36氪曾报道过的「等蜂来」，在今年 4 月完成了千万级 A 轮融资，投资方为京东旗下千树资本和北科建创业基金，本轮融资将用于渠道建设和供应链的完善。

国内市场中，大部分蜂蜜都是经过浓缩、添加或勾兑的产品；还有一部分是进口蜜，价格昂贵，但同时中国却拥有世界黄金蜂蜜产区。等蜂来利用了中国原产地优势，自建工厂实现 60% 的自动化生产，与蜂农签约，打造冷藏体系，完成标准化的蜂蜜生产，酿造出优质的蜂蜜。

在渠道上，等蜂来通过线上线下相结合的方式进行销售，线上入驻京东、有赞商城等平台；线下与经销商合作销售；此外，新媒体也是等蜂来的投放渠道之一。

等蜂来每月会推出一款产品与新媒体合作销售，目前有 32 种蜂蜜产品，例如油菜花蜜、槐花蜜等，产品价格高于市面上普通售价比市场上的蜂蜜价格高 30% 左右，线上复购率约为 55% 。

以下是 36氪 在 2017 年 5 月对等蜂来的报道。

在超市买蜂蜜的时候，你是否会有品牌意识？

蜂蜜是很常见的农产品，但市场良莠不齐，充斥着以次充好的现象。比如槐花的蜜产量非常有限，但市面上到处都能看到“槐花蜜”。

消费者无从判断蜂蜜品质好坏，当他们对健康食品和滋补品的需求提高时，通常的做法就是买进口蜂蜜。中国进口蜂蜜的年复合增长率在 30%-40%，进口蜂蜜的平均价格是国产蜂蜜的三到五倍。但实际上，中国是重要的蜂蜜原产地，比如甘肃省就是世界黄金蜂蜜产区之一。日本、澳洲等国都在中国设立合作工厂。

考察到这些现象后，张小伟创立了蜂蜜品牌“等蜂来”。等蜂来的逻辑很清楚——利用中国的原产地优势，以高标准监管整个养殖、生产流程，打造出品质高，价格比进口蜂蜜便宜的产品。

要做出这样的产品，第一件事就是改造供应链。从公司创立之初，张小伟就坚持自建工厂，把整个上游生产掌握在自己手上。等蜂来签约了 100 多位蜂农，以优于之前一倍甚至更高的采购价，指导蜂农按照等蜂来的标准完成养殖和生产，这些标准涉及装箱、容器、蜂蜜中活性酶的含量等。

据张小伟介绍，比如以前蜂农一天一采蜜，蜂蜜中水分含量高，现在至少五天一采（有的蜂蜜半年一采），得到的都是成熟蜜，其中的活性酶对身体健康有益。还比如，蜂农以前会采波美度（蜂蜜中可溶性固形物的百分含量，即蜂蜜浓度）30 多的蜜，现在则要采波美度 41.5 以上的蜜，天然果糖含量能达到 70%。

纯度高的油菜花蜜是雪白的

这样生产出来的蜂蜜纯度高，品质是用户能直接感知的。比如天然的好槐花蜜是水白色，好的油菜花蜜是雪白的，和市面上的普通产品不同。

在做好上游供应链之后，如何把产品销售出去，并打造出品牌呢？张小伟在这里谈到一个有趣的现象，就是他们抓住了微信自媒体的红利。一个很容易理解的事实是，新品牌一般伴随着新渠道的红利成长，就像传统快消品借助大卖场，三只松鼠借助淘宝，在 2014 年底-2015年，也有一波微信自媒体红利。等蜂来从那时起就坚持过和自媒体大号合作，把什么是好蜂蜜，等蜂来生产蜂蜜的过程进行各种内容生产，来增加自身影响力。

配合自媒体内容，等蜂来每个月会根据花期推出一款单花蜂蜜，比如油菜花蜜、槐花蜜、柑橘花蜜、苹果花蜜，并向用户介绍花蜜的特色、生产蜂蜜的流程以及蜂农故事。今年 3 月推出的油菜花蜜售价 125 元一瓶，45 天内卖出了 3 万瓶。按月推出新品的做法适合内容营销，同时能保持用户的新鲜感和在用户心中的影响力。

除了罐装蜂蜜，等蜂来还推出了小巧便携的 25g 颗粒状产品，并且能根据个人和企业客户要求定制产品，比如把蜂蜜做成一本书，或者 CD 的形式。

虽然在线上主推相对小众的产品，但随着等蜂来开始布局线下渠道，线下主要售卖的则是大众产品，一共两个 SKU，“田园蜜”（油菜花蜜和其他蜂蜜的混合蜜）和“蜂蜜”（混合蜜），定价也较便宜，可低至 5 元。选择渠道时，等蜂来主要考虑两方面因素，一是地理因素，希望先把成都本土做透；二是新渠道，比如 Today、Olay、药房等。

据了解，“等蜂来”是你好植物旗下第一个品牌，你好植物未来将推出更多健康食品品牌。你好植物曾获得来自海丰至诚的种子轮投资，来自险峰长青、有赞创始人白鸦、曹国雄（经纬中国合伙人）的天使轮融资，以及京东金融众创基金投资的 Pre-A 轮融资。创始人张小伟有十年快消品和食品贸易经验。