公告:投资有风险,选择需谨慎

宝宝刚满月辣妈即创业:她在1.2万家足疗店开私人影院

08-02 15:14 阅读 148


提起足疗店,你的印象还停留在脚底按摩吗?

如今,足疗店已不是偏见观念中按摩、找乐子而产生灰色收入的地儿了,它就和去KTV嗨唱、去影院观影、去酒吧蹦迪的休闲娱乐方式一样,是一种身心放松的选择。

粉丝互动是面向中产阶级人群,针对养生行业,提供影院式视频点播软硬件服务的多屏互动平台。客户可以一边按摩,一边观赏院线的最新影片,举杯品酒,休闲放松或进行商务洽谈。目前粉丝互动覆盖全国 27 个省/直辖市、238个市,签约12000个商家共30万块屏幕的独家永久运营权,截至2018年3月已部署屏幕 60000 块。

2017年6月,粉丝互动获得允山资本1500万的Pre-A轮融资。




养生+娱乐两不误

“孩子刚满月的时候,我就出来创业了。”用程洁的话说,她从小就爱折腾。在创业这条路上,依然如故。为了抓住机遇创业,她牺牲了很多与女儿相处的时光。

程洁曾任职于百度、友宝,积累了丰富的互联网和线下运营经验,随后加入粉丝运营与服务平台——粉丝网。2015年9月,在经过大量调研后,她决定创立粉丝互动。

粉丝互动借着线下传统足疗店都在亟待消费升级的风口,建立了影院足道包间。客户可躺在按摩椅上,采用大屏欣赏影视剧内容,同时享受专业技师的按摩。这不仅是休闲娱乐的新方式,还可让商务洽谈同步进行。

得益于先前职业生涯的人脉积累,粉丝互动的团队有许多曾供职于百度、友宝、分众的互联网、线下运营、广告销售的人才。“一路的资源和人脉,在帮我们搭建团队。”程洁感慨。

程洁涉足养生场景,源于她在养生领域工作的朋友发现“足疗店的私人影院”这一机遇,决定一起打造线下场景。她的朋友专门负责整合线下行业资源,目前已覆盖80%的头部门店,粉丝互动则负责以商业化的视角经营相关的产品和内容。


2015年,程洁和团队走访了很多城市,调研足疗店改装大屏前后的客流对比。结果显示,改屏后客流量提升了30%,引入的增值服务让客单价提升了30%~40%。客户也从商务男士扩至白领和大学生,男女比例接近至1:1。

其他场景如酒店、茶楼、理发室、餐厅等,程洁和团队也做过调研,但客留时间都不长。而单次足疗时间约为90~120分钟,与一部电影的时间匹配,正适合改装大屏建设“私人影院”。足疗店平均每个包房一天能承接5~8波客人,包间有3~20人间不等,客单均价200~700元。在横纵对比中,足疗和洗浴场景最具大屏改造的深度价值。

基于此,程洁选择坚持在养生领域走下去。



足疗界的“私人影院”

养生领域的市场容量庞大。支付宝口碑数据显示,目前约有50万家足疗和洗浴店,即存在1000万的屏幕容量。现阶段粉丝互动覆盖全国27个省/直辖市、238个市,签约商家12000个,截至2018年3月已部署屏幕60000块。而两千多万的高净值人群在屏幕面前停留两小时,其产生的价值是不可估量的,例如广告。

他们自主研发的“定制粉丝互动智能影院软件系统”会嵌入首页广告、映前广告、角标广告,在暂停、退出和开关机时,也会有广告弹出,客户可通过遥控器切换静动态。广告通过不同方式不间断播放,在人均客单时长90~120分钟,日均大屏使用率为90%的条件下,粉丝互动的年屏幕观看人次为14亿。

“定制粉丝互动智能影院软件系统”分为电视版和影院版。电视版通过自主设计的机顶盒——粉丝盒子与普通电视结合,为足浴消费者提供大量授权的综艺、电视剧。影院版由智能投影、120寸超清大屏和立体环绕音响组合,还原影院级视听效果。目前一套硬件系统的售价为5000~10000元,机顶盒免费配置。

据程洁介绍,起初,他们通过硬件售卖、广告销售和增值互动(点播、直播、主播打赏)盈利。而后,他们开始积累片源,除了粉丝网已有的五千多部文娱内容影片,还通过全国OTT牌照方华数拿到了一万多部影片的授权。之后,他们还会和更多平台如爱奇艺、1905等合作,丰富内容库。

对于下半年的规划,程洁希望今年能覆盖10万块屏幕,在一二线核心城市,屏幕渗透率能更高,品牌的知名度能有更大突破,同时也希望能够获得一些行业内的相关奖项。

现阶段,粉丝互动计划A轮融资4000万,资金主要用于硬件成本、人力与办公成本、线下签约部署、内容生产及产品营销。