公告:投资有风险,选择需谨慎

深挖|元気森林、汉口二厂吸引年轻人的5大特征

2020-06-23 18:24 阅读 143


夏天的炎炎烈日照射在路边的人群中,炎热的天气热的心里直发慌,逼得年轻人不得不在商场买上一瓶饮料冲散心中的热,期待自己马上能够凉快下来。而在众多饮品中年轻人最中意的恰恰是元気森林、汉口二厂等饮料。

 

以无糖茶饮为主打的元気森林估值40亿;历久弥新,主打国潮情怀的汉口二厂,年销售额近3亿;刚刚上市仅3个月的艾桔鲜汁,凭借出众的口感和差异化的品类定位,赢得了 90后的热捧,盒马鲜生、罗森、美宜佳、伊藤洋华堂、华润VanGO等纷纷抢先上架销售,创造15分钟3600瓶的单一平台销售记录,复购率高达40%。

 

  • 这款火气来的无糖茶饮究竟在年轻人中有多么火热?
  • 这款品牌崛起的背后是什么戳中了年轻人的心?

 

 

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元気森林

元気森林,一家国内专注于无糖饮料的公司,凭借旗下气泡水饮料的迅速走红。

这是一家定位准确,聚焦,专注于无糖饮料的公司,初创4年,就在一片红海的饮料市场硬生生挤出了一条路,晋升为国产饮料界的黑马,年销售额超过10亿元。

每一代消费群体都有一代主流的消费趋势,80后追求的是国际大牌,那么90后看重的是个性化和便捷。这种新的消费需求为国货品牌抓住了机会。对于即时茶饮好喝好看又长不胖的是这代年轻人的追求,元気森林恰好的切入了年轻人的市场。

 

即时茶饮的一匹黑马通过与日本公司合作,推出“元気森林”系列饮品。从它日系的品牌名,到清新简约风的包装,再到无糖健康的卖点,充分契合了年轻人追求日系清新还不会吸收到长胖的糖分的需求。

从口味上元気森林团队深度调研人们口感需求,研发气泡水特殊工艺,制作出近50种口味。

 

互联网社交是如今不可缺少的一部分生活习惯,尤其是刷微博、抖音到通宵的这一代年轻人们。

元气森林的营销和公关,长期活跃于微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。不仅有费启鸣、许凯等明星发文关注,更有直播界一哥李佳琦等头部KOL推荐。

在小红书搜索“元気森林”,有多达6000多篇文章的软文和种草文章,由此可见它有都重视社交传播。

 

元気森林是一个成立于2016年的饮料品牌,创始人唐彬森,这个名字大家也许比较陌生,但是开心农场、智明星通,互联网人应该都有点印象。

唐彬森是标准的互联网人,做饮料属于跨界,互联网人做传统业务是很有优势的,产品研发和线上推广能力是传统企业人无法比的。

元気森林这一类迅速崛起的品牌,注重社交传播,官方渠道的自媒体往往聚集了数千万的粉丝,他们将流量和消费者直接握在手上,直接交流、互动或转化。

 

汉口二厂

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汉口二厂是来自武汉的一家企业恒润拾的饮料品牌,受到老汽水品牌(二厂汽水)老情怀的启发,希望能做出陪伴当代年轻人成长的“潮牌饮料”。

 

在武汉本地人记忆中,“二厂汽水”全称为“滨江牌汽水”,前身为英国商人在武汉创立的和利汽水,它的历史可以追溯到 1921 年。因为滨江牌汽水的生产厂家为国营武汉饮料二厂,因此也获得了“二厂汽水”这一称呼。

 

汉口二厂是在二厂汽水老品牌下的新生,国货复古风可以说是它的标签了。虽然它有一个国货复古风标签,但是就是在它的复古风标签下赢得了当代年轻人的喜爱。汉口二厂迅速抓住一批热爱国货的年轻消费者,再加上顺应了健康饮料的升级趋势(果汁代替蔗糖),“汉口二厂”成为符合年轻人审美观、匹配年轻人生活方式的产品:好喝、健康、时尚的汽水。

2018年初汉口二厂正式上线以来,一年内市场销售额突破亿元。樱花汽水“恋爱soda”因为能告白走红网络,公司2019年也预计市场规模达到了3亿。

 

 

汉口二厂从初创至今不过两年时间,几乎每一款产品上市后都能迅速成为爆款,引起大规模线上自流量传播。

从热播综艺《拜托了,冰箱》中被明星强烈推荐,到“口红一哥”李佳琦在直播时强烈“安利”励志汽水,汉口二厂上市2年就已经是业界当红品牌之一。

汉口二厂的新媒体渠道和自媒体,是新媒体内容营销做得最有趣的汽水了,隔三差五就是一个经典的案例。

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当代年轻人追求颜值,汉口二厂正好也遵循颜值是第一,比如使用通透度更高的化妆品级别玻璃,在瓶身上设计了凸起的复古花纹。

在口味上,选择了真果汁浓缩,其中橙汁汽水的果汁含量为 60%,不仅口感极佳,在创造的口味上也更丰富,例如柠檬海盐,百香果乳酸菌和青提冰激凌等,汉口二厂在口味的上新上采取了高频节奏。快速出新给品牌赢得非常大的“注意力”。

 

最受年轻人追捧的品牌的七大共同特征什么?

年轻人是消费的一代,他们追求颜值、个性和新鲜感,他们独立、时尚而又多元,他们不缺物质,更追求精神的满足。

 

在琳琅满目的饮料货柜,什么最能吸引消费者?正是包装。优秀的包装能够在人的第一眼中凸显出来,赢得消费者的注意,为促成销售打下基础。

元気森林采用日式风格,以素雅的图案,搭配干净纤细的瓶身,非常容易博得消费者的好感。尤其是燃茶和元气水两个系列,包装上的「燃」和「气」硕大而醒目,可以在第一时间吸引人的注意力。这就是颜值的力量。

 

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来自汉口二厂全网持续火爆的“恋爱soda”,在高颜值外还设置表白功能,汽水采用双层瓶贴,揭去外面背标,将内层稍微加热,上面就会显示情话。这款表白神“汽”一经推出市场就收获超多喜爱,在抖音小红书等社交平台上也成为热门的话题。

 

“追求新颖、崇尚品牌、突出个性、注重情感与直觉”是多数年轻人消费心理和消费行为的鲜明特点。

调性有趣,不循规蹈矩,不安于现状,活力四射是他们的特征。

 

90后、95后和00后正在成为大众娱乐和消费的中流砥柱,而崇尚潮流、个性是年轻一代消费者重要的消费需求。比如明星推出一款产品,支持他们的粉丝们也会立即付出行动。

 

互动是考量一个新品牌是否老化的标志,越年轻的品牌越受到年轻人的追逐,品牌越会做互动品牌越年轻。完美日记就恰好的体现了这一点。